Cyfweliad brand: Cyfweliad â Luo Sanliang, Cyfarwyddwr Gwerthu Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
O Gylchgrawn Diwydiant Rhychog Byd-eang Huayin Media 2015
Argraffu cyflymder uchel di-blat: dyfais sy'n newid y ffordd y mae papur rhychog yn cael ei argraffu
---Cyfweliad â Luo Sanliang, Cyfarwyddwr Gwerthu Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Roedd y broses o gyfweld â Mr. Luo Sanliang braidd yn droellog. Yn y digwyddiad diwydiant rhychog yn Shanghai ym mis Ebrill, trefnodd yr awdur gyfweliad gyda Mr. Luo Sanliang. Ddeuddydd cyn y digwyddiad, ymwelodd yr awdur â bwth Shenzhen Wonder sawl gwaith a dychwelodd heb lwyddiant. Roedd staff Wonder mor brysur fel na allent ymdopi â'r llif cyson o wylwyr. Er mwyn arbed trafferth, ni redodd yr awdur i'r bwth mwyach, roedd yn bwriadu gwneud apwyntiad am amser rhydd cyn y cyfweliad. Ond mae ffôn symudol Mr. Luo bob amser yn anghyraeddadwy. Mae hyn yn ymddangos yn annormal? Fel arweinydd gwerthu'r cwmni, sut allai'r awdur "arafu" y ffôn symudol yn ystod gweithgareddau diwydiant?
Yn gynnar fore'r trydydd diwrnod, daeth yr awdur i fwth Wonder eto. Roedd yn lwcus i gael bwlch. Cyn gynted ag y cyfarfuon nhw, ymddiheurodd Mr. Luo dro ar ôl tro. Dywedodd: "Rydw i wedi bod yn rhy brysur i gael unrhyw amser y dyddiau hyn. Ydych chi wedi ffonio? Mae fy ffôn wedi cael ei hacio y dyddiau hyn ac ni allaf ei ateb." Dywedodd yn ddiymadferth, "Wrth i'r cwmni dyfu'n fwy, mae'n anochel y bydd yn dod ar draws rhyw fath o gystadleuaeth amhriodol, a nawr rydyn ni'n gwybod beth mae'n ei olygu i fod yn oer!"
Dechreuodd yr awdur y bennod hon oherwydd bod ganddo lawer o deimladau yn ystod ei amser gyda Shenzhen Wonder a Mr. Luo Sanliang. Mae sylw mor frwd gan gwsmeriaid yn brin iawn. Pa gynhyrchion rhagorol gan Shenzhen Wonder sydd wedi denu cymaint o gynulleidfaoedd domestig a thramor? Pa fanteision all cynhyrchion Wonder eu dwyn i'r ffatri carton ar hyn o bryd? Pa offer arloesol y gellir eu darparu ar gyfer ffatrïoedd carton mewn trafferthion? Gadewch i ni ddeall y syrpreisys y mae Shenzhen Wonder yn eu dwyn i'r diwydiant carton trwy'r cyfweliad unigryw hwn gyda Mr. Luo Sanliang.
Peidiwch â stopio mwyach wrth archebion bach, archebion gwasgaredig, archebion a gollwyd,gwireddu cynhyrchu màs yw arwydd o gynhyrchiant uwch
Nid oes unrhyw fersiwn o argraffu digidol nad yw'n rhyfedd i bawb, a ddefnyddir yn bennaf ar gyfer archebion bach, archebion swmp, archebion a fethir, yn gyffredinol mae'n ffatri fach sy'n cael ei defnyddio. I weithgynhyrchwyr mawr, mae cyfrifo cost archebion bach yn y bôn yn fusnes sy'n colli arian. Os nad yw'r gyfradd defnyddio yn uchel ar ôl prynu'r offer, bydd cyfnod ad-dalu'r offer yn hir iawn, felly mae'r gweithgynhyrchwyr mawr bob amser wedi gwrthod archebion bach yn y gorffennol. Oni bai ei fod i dderbyn archeb fawr gan gwsmer, bydd y ffatri fawr yn cymryd yr archeb fach gan y cwsmer hwn, felly nid oes unrhyw fersiwn o argraffydd digidol wedi goroesi yn y ffatri fach erioed.
Dadansoddodd Luo Sanliang, "Gyda datblygiad cyflym e-fasnach yn ystod y blynyddoedd diwethaf, mae'r galw am becynnu cyflym wedi ffrwydro, archebion swp bach, archebion mwy a mwy personol, mae anfanteision ffatrïoedd mawr wedi dod i'r amlwg yn araf, ac mae ffatrïoedd bach wedi ennill manteision. Ni ellir anwybyddu cyfaint y farchnad pecynnu e-fasnach, sy'n golled i weithgynhyrchwyr mawr, felly mae llawer o ffatrïoedd mawr hefyd wedi dechrau cyflwyno offer i ymgymryd ag archebion mwy personol. Er enghraifft, cyflwynodd Xiamen Hexing Packaging y peiriant argraffu digidol diwydiannol HP cyntaf domestig FB10000 yn ddiweddar, a agorodd y rhagarweiniad i'r maes argraffu digidol yn swyddogol."
Fodd bynnag, mae cyflymder argraffu traddodiadol argraffu digidol yn araf, ac ni ellir cyflawni cynhyrchu màs. Dyma anfantais iddo a'r prif reswm pam nad yw gweithgynhyrchwyr mawr yn fodlon cyflwyno offer. "Felly, ers blynyddoedd lawer, mae Shenzhen Wonder wedi bod yn meddwl am sut i gyflawni argraffu cyflym heb blatiau a chynhyrchu màs i ddatrys y broblem hon sydd wedi plagio'r diwydiant ers blynyddoedd lawer. Yn ystod y sgwrs, dysgodd yr awdur fod Mr. Luo Sanliang newydd ddychwelyd o'r arddangosfa ym Munich, yr Almaen. Dywedodd, "Mewn arddangosfa ryngwladol gynrychioliadol yn yr Almaen, gallwn ganfod nad oes llawer o frandiau sy'n gwneud argraffwyr di-blatiau yn y byd, yn enwedig llai o inciau dŵr-seiliedig, ac mae cewri tramor yn gwneud mwy o argraffu UV, gan gynnwys Hexing. Mae'r peiriant argraffu digidol a gyflwynir gan becynnu hefyd yn argraffu UV. Dim ond 2 wneuthurwr a welais yn gwneud argraffu dŵr-seiliedig ar y fan a'r lle. Heb sôn am y cartref, mae rhai pobl sy'n gwneud argraffu di-blatiau yn Tsieina. Mae eu technoleg flynyddoedd lawer yn ôl. Mae wedi bod yn llonydd ac ni all ddarparu cynhyrchion sy'n addas i gwsmeriaid. Felly, mae Shenzhen Wonder yn teimlo bod y busnes y mae'n ei wneud yn ystyrlon iawn ac yn werth ein hymdrechion i'w ddatblygu. "
"Dim ond ar ôl ein galwadau dro ar ôl tro y daeth hi i'r amlwg", ar ôl cymaint o flynyddoedd o ymdrechion, lansiodd Wonder y peiriant argraffu digidol cardbord rhychog cyflym WD200-24A / 36A sy'n gyfeillgar i'r amgylchedd yn 2014. Dywedodd Luo Sanliang, "Gellir dweud mai'r cynnyrch hwn yw'r cyntaf yn y byd, mae'n offer chwyldroadol i newid y dull argraffu rhychog. Mae ei gyflymder bwydo hyd at 1.2 metr yr eiliad, sy'n gymharol â chyflymder peiriannau cadwyn traddodiadol. Gyda dyfodiad yr offer hwn, gall gweithgynhyrchwyr carton addo'n hyderus i gwsmeriaid gyflawni mewn amser byr, a sicrhau ansawdd a chywirdeb uchel yr argraffu."
Deellir bod y cynnyrch hwn wedi bod yn destun pryder mawr i gwsmeriaid gartref a thramor cyn gynted ag y cafodd ei lansio. Ar hyn o bryd, mae 2 gynnyrch wedi'u gwerthu ac yn cael eu profi a'u comisiynu. Dywedodd Luo Sanliang, "Ar y dechrau, dim ond i ddatrys archebion swp bach, archebion swmp, ac archebion coll y cwsmer oedd argraffu di-brint, ond hyd heddiw, mae o'r diwedd wedi arwain at gynnydd chwyldroadol. Ar ôl pedair blynedd o fuddsoddiad Ymchwil a Datblygu, mae'n rhyfeddol y gellir addasu'r dull argraffu hwn i anghenion cwsmeriaid mewn cynhyrchu màs."
Dywedodd Luo Sanliang wrth yr awdur hefyd fod y ddyfais hon wedi bod yn cael ei harddangos am ddwy flynedd yn olynol, nad yw wedi cael ei gwerthu ac mae wedi bod yn gwella. Gan fod y dechnoleg yn gymharol uwch-dechnolegol ac yn perthyn i'r cyntaf, rhaid i Wonder ei gwneud yn sefydlog iawn cyn iddi ddechrau gwerthu. "Rwy'n credu y bydd y galw hwn yn fawr dramor ac yn ddomestig. Rwy'n optimistaidd iawn am ei rhagolygon marchnad. Mae Shenzhen Wonder yn barod i ddod yn arloeswr wrth arwain trawsnewidiad y diwydiant."
Mae cwsmeriaid tramor yn fodlon iawn ag effaith argraffu offer Shenzhen Wonder
Mae llawer o gwsmeriaid tramor yn stopio i wylio peiriant argraffu digidol di-blat Shenzhen Wonder
Effeithlonrwydd uchel, diogelu'r amgylchedd, arbed ynni, arbed llafur,Peiriant argraffu cyflymder uchel di-blat sy'n addas ar gyfer pob ffatri carton
Mae sylfaen cwsmeriaid Wonder ar gyfer argraffu digidol di-blat yn eang iawn, waeth beth fo'r ffatrïoedd mawr a bach. Dywedodd Luo Sanliang, "Mae lleoliad grŵp cwsmeriaid Wonder yn cynnwys ffatrïoedd lefel gyntaf, ffatrïoedd ail lefel, ffatrïoedd trydydd lefel, a hyd yn oed rhai gweithgynhyrchwyr hunangyflogedig, arddull gweithdy sydd newydd ymuno â'r diwydiant, a all hefyd ddefnyddio ein hoffer. Oherwydd bod y buddsoddiad yn isel a'r arwynebedd llawr yn fach, mae ystafell ffasâd o 40 i 50 metr sgwâr yn ddigon, dim ond un person sydd ei angen i weithredu'r offer a all arbed llafur; ac mae'r llawdriniaeth hefyd yn arbed pŵer iawn, tua 2 kWh yr awr; Nid oes angen glanhau, ac nid oes unrhyw inc yn cael ei wastraffu."
Mae gan gynhyrchion Wonder Shenzhen safle clir iawn o ddechrau'r dyluniad, hynny yw, rhaid allforio'r cynhyrchion. Felly, o ran rhannau sbâr, mae cynhyrchion Wonder yn canolbwyntio'n fawr ar ansawdd ac yn cael eu mewnforio yn y bôn. "Er bod Wonder yn frand lleol, maent i gyd yn cael eu cynhyrchu yn unol â safonau Ewropeaidd, oherwydd nod eithaf brand Wonder yw cyrraedd lefel o'r radd flaenaf," meddai Luo Sanliang.
Yn ystod y cyfweliad, canfu'r awdur fod cwsmeriaid tramor a ymwelodd â bwth Shenzhen Wonder yn cyfrif am gyfran fawr. A yw hyn yn golygu bod gweithgynhyrchwyr cartonau tramor yn fwy pryderus am ragolygon datblygu argraffu di-blat?
Mae Luo Sanliang yn credu bod y farchnad dramor a'r farchnad ddomestig yn fawr, ond am y tro, mae sylw a diddordeb cwsmeriaid tramor yn yr offer hwn yn llawer uwch na'r farchnad ddomestig. Mae'r rheswm yn syml, mewn gwledydd tramor, mae mwy o archebion ar gyfer addasu a meintiau bach, ac maent yn ddrud gyda phrisiau uned uchel. Rydyn ni i gyd yn gwybod bod defnydd pecynnu allforio dodrefn Malaysia yn fawr iawn, un o'r cwsmeriaid mwyaf ym Malaysia - ffatri pecynnu carton de liren, cyfanswm o 10 peiriant argraffu di-blât gwynt.
Mae gan Wonder gwsmer arbennig iawn hefyd sy'n arbenigo mewn pecynnu ar gyfer Boeing yn yr Unol Daleithiau. Archebodd cyflenwr dynodedig Boeing beiriant argraffu di-blat Wonder wedi'i addasu. Gan fod trwch carton argraffu arferol offer Wonder yn 1-28mm, gan gynnwys bwrdd diliau mêl, gellir argraffu 3 haen, 5 haen a 7 haen o gardbord rhychog. Defnyddir carton Boeing fel pecynnu ar gyfer offer cynnal a chadw awyrennau, mae'r gofynion ar gyfer trwch y carton yn gymharol uchel, felly mae trwch carton argraffu'r peiriant wedi'i addasu yn cyrraedd 35mm.
Dywedodd Luo Sanliang, "Yn ystod y broses o ddatblygu marchnadoedd tramor, gwerthwyd ein hoffer yn yr Almaen gyntaf. Mae nifer o gwsmeriaid o'r Almaen wedi'i osod yn llwyddiannus ar-lein ac maent yn ei ddefnyddio ar hyn o bryd. Gellir dweud bod yr adborth gan ddosbarthwyr Almaenig a chwsmeriaid cydweithredol i Wonder Machinery wedi helpu'n fawr i wella offer Wonder. Fel y gwyddom i gyd, mae gofynion ansawdd yr Almaen yn uchel iawn. Gall cynhyrchion Wonder fynd i mewn i farchnad yr Almaen, sydd hefyd yn rhoi hyder a chymhelliant inni barhau i arloesi a datblygu."
Wrth gwrs, mae'r galw am argraffu digidol di-blat yn ardaloedd arfordirol datblygedig yn economaidd y tir mawr hefyd wedi bod yn cynyddu yn ystod y blynyddoedd diwethaf. Er enghraifft, mae Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. wedi prynu 7 offer Wonder yn olynol. "Yn y diwydiant carton yn Nhalaith Guangdong, Wonder yw'r arweinydd yn y farchnad ar gyfer argraffu di-blat yn ddiamau, gan gyrraedd mwy na 90%," meddai Luo Sanliang.
Offer fforddiadwy, ddim yn gallu fforddio inc?Mae peiriant argraffu cyflymder uchel di-inc sy'n seiliedig ar ddŵr yn lleihau costau bron i 40 gwaith
Dywedodd Luo Sanliang wrth yr awdur, "Mae gan Hexing Packaging, fel cwmni rhestredig, ei ystyriaethau strategol yn sicr wrth weithredu offer, sy'n cynrychioli polyn twf elw newydd y diwydiant yn y dyfodol. Ond fel degau o filiynau o gwmnïau carton cyffredin, mae'n anodd anwybyddu'r gost Cyflwyno offer yn sylweddol. Yn ôl fy nealltwriaeth i, mae pris yr offer hwn yn fwy na 20 miliwn, sy'n perthyn i argraffu UV. Mae cost inc yn uchel iawn, ac mae angen gwella'r cyflymder o hyd. Felly, mae angen i ddatblygiad marchnad argraffu digidol UV cyflym o'r fath barhau am amser hir. Ond mae'n rhaid i ni gyfaddef bod ei effaith argraffu yn dda iawn, yn brydferth iawn, ac yn gallu diwallu anghenion personol y cwsmer."
Yn y fan a'r lle, gwelodd yr awdur hefyd fod Shenzhen Wonder wedi lansio argraffydd UV - gwasg argraffu ddigidol WD250-UV yn ddiweddar. "Mae'r gweisgiau digidol di-blat y mae Wonder wedi'u gwneud o'r blaen i gyd yn argraffu sy'n seiliedig ar ddŵr, sy'n gyfeillgar i'r amgylchedd ac yn isel o ran cost. Fodd bynnag, mae'n israddol i argraffu gwrthbwyso traddodiadol mewn rhai lliwiau. Nid ydym yn fodlon â chwsmeriaid sy'n fwy craff o ran lliw, felly fe wnaethom ddatblygu argraffydd UV. Mae'r argraffydd UV hwn yn gyfoethog o ran lliw ac yn realistig iawn. Mae'n beiriant wedi'i addasu ar gyfer cwsmeriaid ag anghenion personol," meddai Luo Sanliang.
Anfantais argraffu UV traddodiadol yw cost uchel inc, arogl, a diogelu'r amgylchedd. Mae cost inc argraffu gwrthbwyso bron i 40 gwaith yn uwch na chost inc sy'n seiliedig ar ddŵr. Yn y sefyllfa bresennol o elw isel yn y diwydiant carton, cost inc yw craidd y craidd, ac mae wedi denu sylw eang. Dywedodd Luo Sanliang, "Mae'r peiriannau argraffu di-blatiau cyflym fel y'u gelwir mewn gwledydd tramor hefyd yn argraffu UV, ac mae cost yr offer dwsinau o weithiau'n uwch na chost offer Wonder. Wrth gwrs, i rai ffatrïoedd mawr, nid yw'r buddsoddiad hwn yn broblem, ond cost inc Ond ni ellir ei anwybyddu. Yn aml mae gan lawer o weithgynhyrchwyr y ffenomenon eu bod yn gallu fforddio offer ac na allant ddefnyddio inc. Felly, yn seiliedig ar baru offer ac inc, gan gynnwys cost inc, mae Wonder wedi treulio llawer o ymchwil a datblygu, wedi'i neilltuo i Wonder. Mae inc a farnais wedi cael eu caru a'u cydnabod gan ein cwsmeriaid. Mae wedi lleihau cost defnyddio inc yn fawr, ac wedi'i wneud yn fforddiadwy ac yn fforddiadwy i gwsmeriaid."
O ran arloesiadau chwyldroadol go iawn, y peiriant argraffu cyflymder uchel di-inc sy'n seiliedig ar ddŵr a ddatblygwyd gan Wonder sy'n cael ei ddefnyddio'n broffesiynol yn y diwydiant rhychog. Gellir cynhyrchu argraffu ar raddfa fawr go iawn. Dyma hefyd y rheswm pam mae cynhyrchion Wonder yn boblogaidd a bod cwsmeriaid yn cael derbyniad uchel.
Tîm Elitaidd Rhyfeddod Shenzhen
"Rydym yn frand ifanc, rydym wedi creu gwyrthiau erioed"Yn dod â 16 mlynedd o dechnoleg argraffu digidol aeddfed i'r diwydiant rhychiog
Y dechnoleg graidd ar gyfer argraffu cyflymder uchel di-blat yw'r dull argraffu a'r system reoli. Dywedodd Luo Sanliang, "Mae Shenzhen Wonder wedi bod yn datblygu yn y diwydiant argraffu digidol ers bron i 16 mlynedd. Mae ein technoleg yn aeddfed iawn. Nawr rydym yn cymryd y dechnoleg aeddfed hon sydd wedi'i dwyn i'r diwydiant papur rhychog i helpu ffatrïoedd carton i ddatrys rhai o'r problemau ymarferol cyfredol."
Deellir bod offer argraffu digidol di-fersiwn cyntaf diwydiant rhychog Wonder Shenzhen wedi dod allan yn 2011. Mae'r broses arloesi yn anodd iawn. Treuliodd Wonder ddwy flynedd o ddatblygu cynnyrch i ddylunio, i gynhyrchu, i farchnata, ac yna i werthu arferol. "Nid yn unig mae'r broses Ymchwil a Datblygu, cynhyrchu a hyrwyddo offer yn hir iawn, ond hyd yn oed inc yr offer ategol, treulion ni 2 flynedd hefyd oherwydd bod inc hefyd yn fater craidd. Mae'r diwydiant yn cydweddu'n dda iawn ac mae'r gost yn isel iawn." ychwanegodd Luo Sanliang.
Yn y diwydiant rhychog, mae Shenzhen Wonder yn frand ifanc, ond gyda'i ffocws ar y diwydiant hwn, mae wedi datblygu'n aruthrol yn ystod y blynyddoedd diwethaf. O ddyfodiad cynhyrchion yn 2011 i ymddangosiad arddangosfeydd rhyngwladol yn 2013, dywedodd Luo Sanliang yn llawn emosiwn: "Yn 2013, dim ond un cynnyrch oedd gennym i'w arddangos; yn 2014, roedd gennym 2 gynnyrch i'w harddangos; ond heddiw, daethom â 7 cynnyrch. Rydym yn falch iawn, ar ôl blynyddoedd o waith caled, fod ein tîm Ymchwil a Datblygu wedi torri trwy lawer o anawsterau technegol, a hyd yn oed wedi cynnal cyfnewidiadau technegol a chydweithrediad â rhai ffatrïoedd tramor. Yn olaf, mae gennym y sefyllfa heddiw. Wrth ddatblygu cynhyrchion newydd ac ailosod cynhyrchion aeddfed, nid yw Wonder erioed wedi dod i ben. Mae'r broses hon yn anodd iawn, ond mae hefyd yn rhoi boddhad mawr."
Gellir dweud bod Wonder yn geffyl tywyll yn y diwydiant rhychog, gan ddod â chynhyrchion a dulliau argraffu newydd sbon i ffrindiau ffatri carton. Ar hyn o bryd, mae Wonder wedi sefydlu rhwydweithiau marchnata a gwasanaeth ôl-werthu mewn llawer o daleithiau a dinasoedd ledled y wlad, gan gynnwys Ewrop, Affrica, y Dwyrain Canol, Rwsia, Oceania, De America, America Ladin, a llawer o wledydd a rhanbarthau eraill yn y byd.
Ar ddiwedd y cyfweliad, rhannodd Luo Sanliang newyddion da gyda'r awdur hefyd: Ym mis Chwefror eleni, sefydlodd Wonder gangen ym Malaysia-Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Dywedodd y bydd Wonder hefyd yn sefydlu canghennau mewn mwy o wledydd yn y dyfodol i ddarparu gwasanaethau a chymorth i gwsmeriaid ffatri carton mewn mwy o wledydd.
Saesneg Wan De yw "rhyfeddod", wedi'i gyfieithu i Tsieinëeg yw "gwyrth". Dywedodd Luo Sanliang, "Mae Shenzhen Wonder yn gwmni ifanc. Mae Shenzhen yn ddinas flaengar a gweithgar. Rydym yn gobeithio defnyddio'r ddinas hon fel man cychwyn i greu gwyrthiau'n barhaus. Ein nod yw cynnal brand Wonder a gadael i WonderBrand fynd yn fyd-eang a datblygu mwy o gynhyrchion sy'n addas ar gyfer cwsmeriaid ac anghenion y farchnad, gan helpu cwsmeriaid i ddatrys eu hanawsterau cynhyrchu. Ar yr un pryd, rydym hefyd yn gobeithio y bydd mwy o gyfoedion hefyd yn symud ymlaen gyda'i gilydd, yn cyfathrebu gyda'i gilydd, gyda'i gilydd yn hyrwyddo cynnydd parhaus dulliau argraffu rhychog."
Amser postio: Ion-08-2021